Хоум-стейджинг: основные моменты предпродажной подготовки

Содержание

Деперсонализировать объект

При продаже мечты о будущем доме важно, чтобы как можно меньше деталей напоминало о жизни в объекте прежних хозяев. Эксперты рекомендуют сделать квартиру максимально обезличенной: убрать личные фото, снять коллекцию магнитов с холодильника, закрасить замеры роста детей со стен, избавиться от неприятных запахов

Задача сделать так, чтобы покупатель как можно меньше ассоциировал объект с продавцом, и представлял себя, живущим в этом доме. Максимальной «подстройки» квартир под потенциальных покупателей удалось риэлторам в Бразилии. Покупатель, приходя на осмотр квартиры, видел полностью меблированный объект, а на стенах висели фотографии потенциального покупателя и его семьи, звучала его любимая музыка, а по телевизору шло любимое ток-шоу. Кульминацией показа становилась доставка еды (в соответствии с предпочтениями посетителя) и ужин в продаваемой квартире. Все это производилось индивидуально для каждого возможного покупателя. Информацию о клиентах риэлторы получали из социальных сетей.

Основные понятия хоум стейджинга

«Упаковка»

Предпродажный ремонт нужен не всегда. Иногда достаточно произвести не затратные, простые мероприятия.

Дехламизация

Это простенькое слово мастера хоум стейджинга воспринимают как довольно важный термин. Суть этого понятия — старые и плохо пахнущие вещи отрицательно влияют на принятие решения потенциальным покупателем. А именно – он может потребовать снижения цены недвижимости, либо вообще отказаться от покупки недвижимости.

Деперсонализация

Все личные вещи (игрушки, фото, одежда) необходимо убрать. Ваши личные вещи не должны отвлекать потенциального покупателя. Как правило, осматривая помещение, покупатель на подсознательном уровне уже планирует своё пребывание в новой квартире.

Уборка

Множество людей откажутся осматривать захламлённое, грязное и неубранное помещение. Поэтому в продаваемой квартире должен быть порядок

Особое внимание стоит уделить люстрам, зеркалам и окнам. Благодаря сияющим предметам интерьера жильё будет казаться просторнее, особенно днем

Мебель

Не стоит выбрасывать морально устаревшую и физически пришедшую в негодность мебель. Конечно, нужно избавиться от вещей, которые загромождают пространство, однако для демонстрации недвижимости рекомендуется оставить мебель, которая находится в более-менее приличном состоянии. Это создаст иллюзию жилой обстановки и поможет покупателям получить представление об объёме пространства и «прикинуть» вместится ли его мебель в новую квартиру.

Минимум декора

Для создания квартире дополнительного шарма нужно проделать несколько несложных и не затратных манипуляций: повесить на стену репродукцию известной картины, поставить на стол фрукты, постелить в ванной красивый, оригинальный коврик. Эти, на первый взгляд, незначительные вещи «работают» на продавца и довольно эффективно.

Запах

Тяжелый воздух, затхлость и неприятные ароматы негативно влияют на презентацию недвижимости. Появляются плохие запахи, как правило, от курения в помещении и от домашних животных. Перед тем, как пригласить покупателя нужно обильно проветрить квартиру. Если на проветривание нет времени, то ликвидировать неприятные запахи можно постараться при помощи ароматизатора или освежителя воздуха.

Освещение и электрика

Осмотр покупаемой недвижимости часто происходит вечером, поэтому освещение должно быть очень ярким. Тусклый свет создаёт гнетущее настроение. В некоторых комнатах света люстры может быть недостаточно. В этом случае имеет смысл установить дополнительные приборы освещения (настольные лампы, бра, торшеры). Так же в рабочем состоянии должны находиться розетки и выключатели.

Ремонт подъезда: полезные эффекты

Естественно капитально ремонтировать подъезд за свои деньги никто не будет. Но некоторые мелочи могут положительно повлиять на принятие решения покупателем. Речь идёт о том, чтобы закрасить надписи на стенах, ликвидировать облупившуюся краску, подмести и убрать мусор. Проявив определённую настойчивость можно добиться производства капитального ремонта жилищно – эксплуатационной конторой.

Презентация

Правильная, профессиональная презентация намного увеличит Ваши шансы удачно продать недвижимость. Для этого нужно сделать большое количество фотографий квартиры. Если есть возможность – наймите профессионального фотографа для создания портфолио

В текстовом сообщении нужно описать как можно больше достоинств, обратить внимание покупателя каждую подробность (чем больше, тем лучше) в положительном ключе

Запечатлеть результат

После приведения квартиры в «боевую готовность» наступает следующий этап – фотосъемка. Фотографий должно быть много, они должны быть сделаны с разных ракурсов. Качество, разумеется, высокое. Сложности могут возникнуть со светом: снимать в домашних условиях непросто, фото часто оказываются темными или пересеченными. За рубежом принято обращаться к профессиональным фотографам.

Стоимость услуг фотографов в Екатеринбурге, которые специализируются на съемке интерьеров, начинается от 1 000 рублей. Разницу между любительскими и профессиональными снимками не заметить сложно:

Фото: century21.com

Принципы продажи объектов западными риэлторами сейчас кажутся радикальными. Вкладывать средства, а не минимизировать издержки – нетипичная стратегия для собственников в Екатеринбурге. Впрочем, ситуация, когда объекты «стоят» в продаже для рынка тоже относительно новая. А значит, экономический кризис и падение спроса вполне могут толкнуть рынок на новый уровень развития.

Каталог мастеров, строительных фирм и бригад на Диванди:
Ремонт квартиры

Что такое хоум-стейджинг

Термин home staging с английского дословно переводится как «представление дома». Другими словами, это совокупность технологий, делающих недвижимость привлекательной для покупателя. Это понятие зародилось в США в 1970-е годы. Так как основным видом жилья американцев являются дома, то успешно подготовить к продаже, к примеру, двухуровневый особняк с прилегающей территорией, стало в то время весьма актуальным.

В Казахстане же большинство людей живут в квартирах, и дефицит качественного жилья, который в период экономического кризиса наблюдался в стране, не вызывал необходимости в предпродажной подготовке. Раскупалось все подряд. На сегодняшний день ситуация изменилась, и потребность в хоум-стейджинге есть, особенно это касается рынка частных домов. Хотя не все это пока понимают.

Многие думают, что хоум-стейджинг включает в себя дизайн, ремонт и украшение квартиры. Между тем суть стейджинга в другом.

Дизайн создает уникальный интерьер, отражающий и подчеркивающий индивидуальность хозяина, соответствующий его характеру и вкусу.

Стейджинг создает универсальный интерьер, нивелирующий индивидуальность характера хозяина и соответствующий усредненным предпочтениям покупателей.

При украшении квартиры добавляют декор и аксессуары, привлекающие к себе внимание и делающие интерьер более интересным. А специалист по стейджингу убирает лишние (но не все!) аксессуары, которые отвлекают внимание от плюсов квартиры и вызывают у покупателя лишние мысли и ассоциации

Возможно, аксессуары и смотрелись со вкусом, но они мешали продаже

А специалист по стейджингу убирает лишние (но не все!) аксессуары, которые отвлекают внимание от плюсов квартиры и вызывают у покупателя лишние мысли и ассоциации. Возможно, аксессуары и смотрелись со вкусом, но они мешали продаже

Хороший ремонт никогда не окупится от продажи квартиры. Грамотный стейджинг окупается всегда.

Это в своем роде «фотошоп», который как ремонт не требует материальных и временных затрат. Но с другой стороны, стейджинг может быть и «глубоким» в зависимости от конкретной сделки.

Задача стейджинга убедить на подсознательном уровне, что перед покупателем дом его мечты. Стейджинг работает со всеми чувствами человека, начиная от восприятия цвета, заканчивая запахами и звуками.

Какие меры нужно предпринять для успешной продажи?

Минимум людей при показе

Идеальный вариант — уйти из дома вместе с семьей, и предоставить риелтору возможность показать квартиру без вашего присутствия. Покупателю вовсе не обязательно знакомиться с вашими детьми, родственниками и домашними животными.

Если во время продажи в вашей квартире проживает арендатор, то не перекладывайте показ на человека, который ее снимает. Никакой мотивации помочь вам с продажей он не испытывает. Напротив, арендатор может быть обеспокоен вероятностью поиска другого жилья, если новый хозяин не захочет в будущем сдавать квартиру в аренду.

Хоум-стейджинг в той или иной мере нужен практически всегда. Даже если рынок «стоит», и грамотное представление жилья не принесет вам прибыли, то оно в любом случае сэкономит вам время (а время — деньги!) или в целом сделает эту продажу возможной.

Карима Апенова, информационная служба kn.kz

Что входит в предпродажную подготовку?

Желательно, чтобы в помещении были ровные чистые стены и потолки. Привести поверхности в порядок можно просто поклеив недорогие обои и побелив потолок. Также необходимо проветрить помещение, чтобы в доме не было посторонних запахов. Если в квартире стоит старая пыльная мебель — лучше от нее избавиться, комнаты она не украсит, а покупатели смогут еще на осмотре представить, как они обставят дом.

Обычно предпродажной подготовкой занимаются собственники. Однако эксперты компании «Этажи» могут проконсультировать и помочь подготовить квартиру к демонстрации покупателям. Специалисты поделятся с продавцами жилья видео-уроками и чек-листами по подготовке недвижимости перед съемкой для публикации в интернете или показами.

Обезличивание

Обезличьте квартиру перед показом

Элементы личных предпочтений и хобби не должны быть видны постороннему человеку. Магнитики с холодильника, зубные щётки из ванной, детские игрушки. Все это будет отвлекать от просмотра и не даст почувствовать квартиру своей.

Дети и животные могут помешать демонстрации квартиры. На это время их лучше отвести к родным или друзьям. Ребенок отвлечет от осмотра помещения и может запомниться больше, чем главная цель визита. На котов и собак у многих людей аллергия. Поэтому домашних питомцев не только не должно быть в помещении, но и всякого рода намеки на их присутствие желательно устранить.

Home Staging

Новости о повышении пенсионного возраста взбудоражили российское общество. Еще бы! Ведь есть такие вещи, которые казались незыблемыми, как гора Эверест: 1 января – первый день нового года, в марте приходит календарная весна, 1 сентября дети идут в школу, а пенсионный возраст начинается с 55 или 60 лет. Теперь все изменилось. Как отразится увеличение пенсионного возраста на рынке недвижимости? Давайте рассмотрим. Читать полностью…

Закончился 2017-й, завершены старые сделки и можно подвести итоги. Итак, что появилось нового на рынке недвижимости? 1. Введение ЕГРН. Результатом объединения баз данных Реестра и БТИ стало внедрение нового документа – выписки из ЕГРН (Единого Государственного Реестра Недвижимости). Перестали выдавать выписки из ЕГРП (Единого Государственного Реестра Права), кадастровые паспорта. Закончилась целая эпоха! Объединение баз не прошло гладко, появилось множество ошибок, которые пришлось исправлять уже в процессе работы. О некоторых курьезах напишу отдельный пост.

Читать полностью…

Последние пару месяцев вокруг только и разговоров – новая программа реновации, она же – вторая волна сноса хрущевок, которую анонсировал мэр Москвы. Жители старых домов волнуются. Куда переселят? А вдруг мне не понравится? Я если я вообще не хочу жить в новостройке?! Попробую изложить свою, риэлторскую точку зрения и ответить на некоторые вопросы. Читать полностью…

Все люди разные. Одни неплохо ориентируются на рынке недвижимости, для других это темный лес. Живет себе такой человек, живет и горя не знает. И вдруг приходит Она. Потребность поменять квартиру. Куда бежать? Что делать? Это вообще реально?! Читать полностью…

Что самое сложное при продаже квартиры? «Найти покупателя» — ответят многие. Но этого недостаточно… Читать полностью…

Периодически на электронные торги выставляют доли и комнаты. Иногда в отличной локации, по привлекательным ценам. Есть ли смысл участвовать в аукционе? Рассмотрим на примере. Читать полностью…

Зачем покупать недвижимость на аукционах? Какие преимущества можно получить? Что для этого нужно? Об этом и многом другом вы можете узнать в видео, в котором я рассказал как участвовал в электронном аукционе Россельторга. Объект — блок с отдельным входом на первом этаже обычного жилого дома в одном из спальных районов Москвы.

Читать полностью…

Итак, в части 1 были описаны признаки, по которые следует обращать внимание, дабы понять, в какой стадии рыночного цикла (подъем – надувание пузыря – спад – кризис – дно) мы находимся. В этой части рецензии рассмотрим другие мысли и советы авторов

Читать полностью…

Америка, 2006 год. На рынке недвижимости эйфория, цены на квадратные метры растут на глазах, оптимизм инвесторов безграничен. И тут выходит книга под названием “Cash in on the coming real estate crash, how to protect yourself from losses now, and turn a profit after the bubble bursts» («Выход в деньги к приходящему кризису, как защитить себя от убытков и получить доход после того, как лопнет пузырь», авторы Дэвид Дэкер и Джордж Шелдон… Читать полностью…

Как продать квартиру дороже: ТОП 7 советов

Серьезный стейджинг требует определенных знаний и навыков, поскольку призван работать с различными сторонами нашего восприятия. Запахи, звуки, цвет, объем — все имеет значение. Покупатель должен почувствовать себя в квартире комфортно, когда увидит помещение в первый раз.

Убираем личные вещи

В любой квартире скопились старые вещи: фотографии, сувениры, покрывала и ковры. Уберите их. Пусть в помещении будет больше воздуха и оно кажется более индифферентным. Старый хлам мешает восприятию жилья как места, где бы хотелось жить. Человек будет воспринимать вашу квартиру как жилплощадь чужих людей, где он чувствует себя дискомфортно. Поэтому выбросьте весь старый хлам.

Превращаем старое в новое

Посмотрите, что нужно отремонтировать, привести в порядок, обновить. Возможно, покрасить облупившуюся ванну, сменить унитаз, прикрутить давно отвалившиеся ручки к шкафу. Спальное место тоже должно выглядеть как можно лучше. А стол или комод вполне можно недорого обновить, оклеив пленкой.

Выбираем стиль

Придайте жилью один стиль, например, винтажный. Он удачно соединяет в себе современный интерьер и старинные вещи. Здесь главное грамотно расставить мебель, направить освещение так, чтобы взгляд посетителя фокусировался на определенных точках. Винтажный стиль хорош тем, что не требует больших затрат. Для него вполне могут подойти вещи, которые уже были в бабушкиной квартире. Обновите шторы, покрасьте стены. Жилье будет как новое.

Для хоум-стейджинга подойдет и ретро. Для него не обязательны идеально ровные стены, можно использовать недорогие материалы.

Ищем цвет

Важно правильно выбрать цвет помещения. Комнаты должны казаться больше, чем есть на самом деле

Поэтому запомните: для небольших комнат используются только холодные и светлые тона. Чем комната меньше –тем светлее тон. В ванной лучше не использовать белую облицовочную плитку: голубой, беж, изумруд сделают помещение более приятным.

«Одеваем» квартиру

Человека встречают по одежде, а квартиру оценивают по тому, как она декорирована. Несколько картин с изображением природы или постеры, новый плед, стильная настольная лампа придадут жилплощади уют. Возможно, посетителям уже захочется устроиться в кресле, чтобы почитать журнал.

Добавляем знакомый аромат

Порой приходя в гости к друзьям и знакомым, вы чувствуете приятный запах выпечки, мыла или духов. И сразу возникает ощущение комфорта, умиротворение. Приглашая покупателей, также добавьте немного аромата. Пусть это будет свежий аромат, который нравится практически всем. Для этого даже не обязательно покупать ароматизатор. Достаточно капнуть несколько капель лавандового или цитрусового масла на ватные шарики и разложить в шкафах.

Делаем фотостейджинг

Доказано, что разместив в интернете хорошие фото квартиры, ее можно продать гораздо быстрее. Не нужно делать слишком много фотографий. Их достаточно 5-7. Но они должны привлекать клиентов с первого взгляда. Для этого лучше:

снимать при хорошем освещении (солнечным днем);
применять различные ракурсы;
убрать фоновые детали.

Преимущества предпродажной подготовки

Эксперты утверждают: предпродажная подготовка позволяет владельцу реализовать жилье быстро и в некоторых случаях на 10-15 % дороже, чем без такой подготовки

«Выручка от продажи в среднем увеличивается на 200 тысяч рублей. Но точно прогнозировать затраты и ожидаемую прибыль от предпродажной подготовки сложно, ведь каждый случай индивидуален. Вложения в квартиру даже в самом проблемном состоянии обычно не превышают 3% от рыночной стоимости жилья», — комментирует эксперт компании «Этажи».

Если ремонт сделан недавно, вся сантехника работает исправно, то никаких дополнительных затрат на подготовку жилья к продаже не нужно. Единственное — стоит убраться: помыть полы, вытереть пыль с полок и подоконников. Рыночная цена квартиры с ремонтом будет изначально выше аналогичных по площади лотов, но в плохом состоянии. Тем более не требуются дополнительные затраты, если речь идет о квартире с дизайнерским ремонтом.

Если же объективно квартира выглядит неухоженной — придется немного вложиться, однако эта сумма обязательно окупится.

Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, нужно поработать над ее внешним видом.
Фото: Этажи

Встать в дверной проем и оценить фронт работ

Живя в своей квартире годами, собственники перестают замечать мелкие недостатки своего дома. Риэлторы советуют продавцам попробовать взглянуть на свою квартиру по-новому, поставив себя на место человека, который видит ее впервые. Все недостатки рекомендуется записать и попытаться исправить.

Между прочим, первое впечатление начинает формироваться еще в подъезде. Профессионалы считают, что в некоторых случаях целесообразно наведение в подъезде порядка (уборка с пола газет, окурков, бутылок, устранение запахов) и окраска стен на первом этаже и этаже, где находится квартира

«Освежить» ремонт

Бывает и так, что приукрасить вазами и подушками квартиру невозможно. Речь о случаях, когда объект в «убитом» состоянии. На Урале в возможность отремонтировать квартиру и продать быстрее и дороже никто не верит. Считается, что проще сделать скидку, чем минимальные преобразования.

Между тем, задача предпродажного ремонта – не сделать добротно и на века, а привести объект в более ли менее приличное состояние минимальными средствами.

В Екатеринбурге средняя стоимость косметического ремонта составляет 3 000 рублей за квадратный метр. За эту сумму мастера заменят обои, кафель, ламинат, подкрасят потолки. Некоторые бригады предлагают услуги по устранению явных недостатков квартиры. Стоимость такого сервиса начинается от 15 000 рублей за объект.

Считается, что квартира после предпродажного ремонта должна быть светлой и опрятной, а дизайн – ненавязчивым. По крайней мере, все недостатки должны быть замаскированы. К примеру, ничто не должно напоминать о том, что сосед сверху периодически устраивает потопы.

Профессионалы считают, что между ремонтом «для себя» и ремонтом «для продажи» – колоссальная разница. Второй, в отличие от первого, должен окупаться.

Вывезти часть мебели

Эксперты по хоум-стеджингу рекомендуют по возможности вывезти из квартиры большую часть мебели, чтобы «разгрузить» пространство. Впрочем, оставлять квартиру пустой тоже не рекомендуется – квартира теряет обжитой вид, становится сложно судить о габаритах помещения.

Кстати, именно по причине того, что пустая квартира кажется меньше, многие застройщики предложили шоу-румы и шоу-дома. Полностью меблированные комнаты помогают покупателям представить, какой уютной может быть продаваемая жилплощадь. Это – также один из приемов хоум-стайджинга, который пришел к нам относительно недавно из-за рубежа

Некоторые эксперты считают, что не лишним может быть приобретение декоративных элементов для создания антуража. Все купленные предметы интерьера помогут произвести впечатление на покупателя, а после продажи будут увезены продавцом.

Хоум стейджинг квартир — подготовка элитной недвижимости

Важное правило хоум стейджинга — мебель и элементы декора не должны выглядеть дешево. Мебель из «ИКЕА» будет неуместна

ДСП, ламинат, МДФ — материалы «табу» в элитных объектах. Все составляющие вашего жилья, от дверной ручки до полочек в гардеробной, должны выглядеть дорого и достойно. Все только натуральное и качественное. Мрамор, паркет из ценных сортов дерева, мозаика, шелк, мебель из массива дерева — традиционная «начинка» элитного жилья.

Вы можете быть большим оригиналом или экономным человеком и установить в квартире за $1 млн столешницу из ДСП — ваше право. Но перед продажей лучше поменять ее на гранитную. Иначе покупатель заподозрит, что сэкономили вы и на более важных (и невидимых глазу) вещах — трубах, проводке, черновых материалах. А элитные покупатели такой бережливости точно не поймут, несмотря на вашу характеристику.

Между тем есть несколько способов сэкономить на дорогих материалах, не потеряв в качестве при хоум стейджинге:

Особенности стейджинга квартир

Какой цвет выбрать для стен и полов, как расставить мебель, что делать с сантехникой для правильного стейджинга квартир?

Здесь пригодятся все советы, которые мы давали раньше для обычных квартир, с двумя поправками:

Ориентируйтесь на интерьерный стиль вашей квартиры. Если его нет и царит полная эклектика — выберите тот стиль, который преобладает, и в процессе стейджинга старайтесь оставаться в рамках этого стиля.
Ваша задача — создать ощущение не просто качества и добротности (как в экономклассе), но высочайшего качества и респектабельности.

Однако давать конкретные рекомендации по стейджингу элитного жилья крайне сложно. Ведь каждая квартира сугубо индивидуальна: бывают элитные новостройки, дореволюционные дома и сталинки, лофты, особняки и пентхаусы, лаконичные студии и огромные многокомнатные апартаменты.

Для каждого объекта необходимо провести индивидуальный анализ интерьера, выявить слабые места, составить подробный стейджинг-план с полным финансовым обоснованием. Просчитать все затраты, прибыли и риски. Только в этом случае эффект от хоум-стейджинга будет максимальным. Поэтому лучше всего обратитесь к вашему риелтору или консультанту по хоум-стейджингу.

А что делать с квартирами бизнес-класса?

Есть ли какие-то особые правила по стейджингу такого жилья? Особых правил нет. Этот сегмент находится посередине между элитным и экономклассом. Соответственно, к нему в разной степени применимы советы для обоих сегментов. Какие конкретно рекомендации будут применимы именно для вашей квартиры, нужно решать с учетом особенностей этой самой квартиры. Если вы затрудняетесь принять решение и составить стейд-жинг-стратегию для вашего жилья — пригласите специалистов.

Секреты предпродажной подготовки жилища

Понятие хоум-стейджинг не так давно вошло в обиход. Дословный перевод с английского — «постановка дома». То есть не требующая больших материальных трат предпродажная подготовка жилплощади.

Хоум-стейджинг — это комплекс мер, повышающий привлекательность продаваемой собственности в глазах будущего покупателя. Траты денег и временных ресурсов при этом небольшие. Капитальный ремонт не окупится, а просто подметенного пола будет недостаточно. Хоум-стейджинг — золотая середина. По мнению специалистов, этот процесс увеличивает шансы на выгодную сделку на 10%.

Уборка

Первое, что рекомендуется сделать — навести порядок. Сдвинутые в угол вещи испортят первое впечатление от осмотра, что и ляжет в основу принятия решения. Устранения явных загрязнений будет мало. Необходимо избавиться не только от пыли, но и от старых непрезентабельных вещей. Покосившийся сервант или потертый ковер одним своим видом могут испортить настроение.

В квартире должно хорошо пахнуть

Покупатель, осматривая жилплощадь, подсознательно представляет себя в этих стенах. Чистота и аккуратность интерьера позволят объективнее оценить недвижимость.

В квартире не должно быть неприятного запаха. Источники «ароматов» подлежат обязательному устранению. Помещения должны быть хорошо проветрены.

Простор и свет

Перегруженность мебелью визуально уменьшает размеры комнат и создает эффект «душного» помещения. Долой лишние стулья и полки! Свободная и светлая квартира производит приятное впечатление и выглядит эффектнее. Лампочки следует поменять на более яркие. Сам показ квартиры покупателю планировать лучше на дневное время.

Обезличивание

Обезличьте квартиру перед показом

Мелкий ремонт

Замена напольного покрытия или замена плитки в ванной — неоправданные траты. Стоит ограничиться выборочным косметическим ремонтом. Заново обработать герметиком швы между стеной и раковиной, освежить затирку. Самоклеящаяся пленка придаст новый вид кухонному фасаду.

Сантехника, по возможности, чистится до идеального состояния. При невозможности — заменяется.

Хорошее освещение увеличивает шансы на продажу

Хоум-стейджинг — не декорирование квартиры. Минимализм и функциональность — вот что должен увидеть покупатель. Не стоит думать, что подаренные бабушкой салфеточки придутся по душе будущему жильцу. Но и доводить до состояния гостиничного номера не надо. Светильник у кровати, коврик возле входной двери. Минимум, отличающий «живое» помещение от казенного.

Основы хоум-стейджинга:

Чистота.
Простор.
Свет.

Три простые составляющие, которые помогут ускорить аренду или продажу жилья. Создадут условия, в которых все недостающие детали заполнит фантазия покупателя. Небольшие вложения сил и денег принесут плоды в кратчайшие сроки.

Главная страница /
Дом и семья /
Статьи /
Что такое home-staging?

«Деперсонализация» пространства

Уберите личные вещи, которые бросаются в глаза. Не нужно, чтобы в квартире что-либо рассказывало о том, например, кто владелец жилья по профессии или о его любимых занятиях. Семейные фото, медали за спортивные или корпоративные достижения — все это для вас милые сердцу предметы домашнего интерьера, а покупателю они мешают представить квартиру своей.

Это же касается и религиозной атрибутики (атеистов или представителей других конфессий это может оттолкнуть), медицинских приспособлений и лекарств (это все, ассоциируясь с болезнями, создает негативные впечатления).

Во время процесса продажи квартира становится «товаром», который должен понравиться покупателю. Лучше максимально обезличить ее.

Стоимость хоум-стейджинга

Каждый случай индивидуален, поэтому сложно прогнозировать затраты и ожидаемую прибыль от предпродажной подготовки квартиры. В квартире может быть полностью сделан ремонт, но установлена плохая сантехника, которую надо менять, попутно ломая уже готовые перекрытия в ванной. Могут быть случаи с уже законченным ремонтом во всех комнатах, кроме одной.

В среднем получаются вот такие затраты и доходы:

Состояние квартиры	Рекомендуемые вложения, % от ориентировочной стоимости недвижимости	Прогнозируемая прибыль, % от ориентировочной стоимости недвижимости
«Убитое»	3	5-7
«Среднее»	1	3-5

Важно помнить, что не всегда подготовка квартиры приведет к дополнительным доходам, но даже на «застоенном» рынке, косметический ремонт станет дополнительным преимуществом перед другими конкурентами

Как продать квартиру быстро: 5 правил хоум стейджинга ?

В любом населенном пункте для любого жилья актуальны пять правил, которые надо запомнить. Они помогут продать квартиру дороже и быстрее. Их называют правилами пяти «у»:

Универсальность. Практически любой человек, войдя в квартиру, должен захотеть в ней остаться. Иными словами, стать ее хозяином. Поэтому он не должен видеть индивидуальных вещей и даже не чувствовать специфических запахов. Постеры известных рок-групп, или запах мужского одеколона может отпугнуть потенциальных покупателей. Пусть в квартире будет только то, что нравится всем, независимо от пола и возраста.
Укомплектованность. К приходу посетителей квартира должна быть полностью готова. Здесь не может быть плохо открывающихся дверей, сломанных ручек, светильников с перегоревшими лампами.
Умеренность. Все должно выглядеть чрезвычайно просто. Столы, стулья, шкафы, шторы и покрывала не должны поражать своей роскошью и пестротой. Запомните: чем проще – тем лучше. Посетитель не любит загадок и головоломок.
Удобство. Сам осмотр жилплощади должен быть удобен для потенциальных покупателей. Они будут придавать значение быстроте поиска квартиры, удобству при посещении комнат, санузла и т. п.
Уборка. Перед тем, как выставить квартиру на продажу, необходимо провести генеральную уборку. Приводить жилье в порядок нужно перед очередным посещением. Вытереть пыль и пропылесосить комнаты можно быстро. А стоимость убранной квартиры значительно возрастет.

К сожалению, в РФ стейджинг только начинает приобретать популярность. Опыт, которым уже не один десяток лет пользуются на Западе, не всегда актуален для нашей страны. Но у нас появляются свои специалисты и эксперты в этой области. Они учатся оправдывать ожидания клиентов и реализовывать их ожидания.

Что такое хоум-стейджинг

Home Staging – это профессиональный навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов, опираясь на теории и практики дизайна интерьеров, психологию выбора, имиджеологию и риелторскую деятельность. Главная цель стейджинга – это «влюбить» покупателя в конкретную квартиру, чтобы ускорить процесс покупки. Об эффективности стейджинга говорит статистика: в США 57% подготовленных домов продаются на 10-20% дороже неподготовленных, а каждый процент вложенных в профессиональный стейджинг средств приносит 8-10% прибыли. Именно в Соединенных Штатах Америки и появилась техника Home Staging, когда маркетологи поняли, что красиво оформленная, меблированная квартира продаётся намного быстрее и дороже. Сейчас же стейджинг добрался и до Барселоны. Первое, что нужно иметь ввиду, при продаже недвижимости это то, что квартира или дом – это такой же продукт, как и любой другой. Если презентовать квартиру грязной и старой, то будет мало желающих приобрести её. В этом и состоит Home Staging: презентовать квартиру в лучшем виде, и подсознательно убедить потенциальных покупателей в том, что именно здесь находится искомый «дом мечты».

Первый и самый главный шаг – это уборка. Генеральная суперуборка перед выставлением недвижимости на продажу и чистка перед каждым показом заставляют любую квартиру выглядеть дороже. Также, во время просмотра в квартире должно работать всё: от лампочек до ручек в шкафчиках. Розетки, кабели, выключатели, всё должно выглядеть аккуратно. Если есть возможность спрятать все кабели и закрыть розетки – отлично. Если в квартире на момент продажи проживают люди, следует спрятать все личные предметы – фотографии, портреты, магниты из телевизора, так как посетители не могут визуализировать жизнь в «чужой квартире». Если шторы или чехол от дивана ярких цветов, рекомендуется, поменять их на более спокойный, нейтральный цвет. Если Вы хотите продать квартиру с мебелью, убедитесь в том, что ни один предмет не является лишним, никакая комната не «перегружена» мебелью. Следуйте общему правилу: мебель, вещи, свет и цвет – всё должно быть сделано настолько просто, насколько это только возможно. Правило Home Staging для продажи квартир без мебели – это временно поставить мебель в квартиру. Таким образом, покупатели могут четко понимать распределение пространства и габариты комнат.

Похожая статья: Подготовьте Ваш дом к осени

Не только поверхности в квартиры должны быть идеально чистыми. Покупатели также может осмотреть шкаф или гардеробную. Также, техника хоум-стейджинг предусматривает использование освежителя воздуха или ароматных свеч, которые придали бы квартире приятного, но ненавязчивого запаха. Мягкий, тёплый свет придаст помещению уюта. В некоторых случаях, профессионалы Home Staging даже рекомендуют включить ненавязчивую музыку, которая, несомненно, создаст комфортную атмосферу. Помните, что осмотр квартиры должен быть максимально комфортно устроен для покупателей, ведь первое впечатление начинает формироваться уже от того, насколько легко и быстро они смогут найти квартиру.

Что Вы думаете о технике Home Staging ?